logo

专注木箱包装领域二十年

全球重型产品智能循环包装服务商

股票代码
全国免费服务热线
phone 400-690-2690

您当前位置:首页  -  新闻资讯  -  企业文化 - 

这个时代,真正懂营销的人才是人生赢家
发布时间:2020-03-13

         文章的开篇我想说一句被说烂了的话:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”诚然,这个时代带给我们无限的机遇,有人足不出户实现经济自由,有人一个点子就能实现利益的指数上涨,头脑比蛮力更重要,方向比努力更重要。只有真正懂得营销的人,才能实现人生的大跨越。

作为安捷的销售人员做营销策划,有3件事一定要坚持做:

第一了解市场,紧贴用户,深入一线在销售领域,眼光尤为重要,市场营销的核心是需求,发现需求。而需求像个难追的女神,需求要弯弯腰,你就得立马弯弯腰;需求要伸伸舌头,你就伸伸舌头。

如果你没有发现实实在在的、足量的、可供应的需求,那么你的营销就如同无本之木,无源之水,如同空中楼阁。如果不能立足于需求,就会陷入越来越混乱、越来越迷茫的营销困境。可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范,它真正做到无处不在!

第二、圈内圈外积累优秀经验,学习经典案例可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范,它真正做到无处不在!在可口可乐内部就有过一句话:要让可口可乐伸手可及,使它无处不在,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐.jpg

可口可乐为了提升建厂速度,确保渠道铺设无处不在,他们利用自己生产并提供糖浆,出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

而它向全世界开疆扩土的传奇竟然是出现在二战时期。

这样的营销策略可以说是极具疯狂的,二战爆发后,可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出:

不管我国的军队在什么地方,也不管本公司要花多少成本,我们一定让每个 军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。结果可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶,重要的是建立了64家装瓶厂。

借着征战全球的美国大兵,可口可乐被传到了全世界各地,之后再很多国家占据了绝对优势的市场份额,成为了全世界人们的饮料。

反复实践,不断试错,总结方法。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 在当今社会物质上的需求接近饱和,精神上的需求也不容忽视。同样以可口可乐为例,继昵称瓶、歌词瓶之后,2015年可口可乐再次在标签上玩出新花样,将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一起,表白神器、道歉神器、孤独神器……每个人都能在台词瓶中,找到自己的专属回忆,让这个夏天更有戏!此次战役中,可口可口筛选了“咱们结婚吧”“如果爱请深爱”等49句台词,围绕“让分享更有戏”的品牌诉求进行线上线下推广。

明星大咖秀.jpg

 

在线上,借助优酷视频UGC平台,可口乐了推出“明星大咖秀”互动专区,邀请Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好莱坞明星,以可口可乐台词瓶为主题,制作了8部短片,用户可以投票选出自己喜爱的明星大咖秀台词瓶作品,同时刺激用户自主上传含#让分享更有戏#的开拍短视频参与活动加强互动。在线下,可口可乐还与其他电影合作。

5月27日,Big Day当天推出一系列使用不同艺术表达形式重新演绎的影视剧经典海报,开启本次台词瓶营销战役。风格突出的电影海报,围绕同一主题——“让夏天更有戏”,再现经典,运用社交媒体,多平台传播。当红自媒体集体,@顾爷 @石榴婆报告 @作势 @毒蛇电影 以不同形式宣布台词瓶来了!通过社交媒体传播,官方微博发起话题#可口可乐台词瓶# 攀升至当日热话题第二名,引起网友关注,激起消费者的自发分享和传播。

据悉截止到7月27日视频的总PV超过2000万,UV超过1300万,互动量已近700万;近600个开拍作品分享至优酷参与活动;在线下,可口可乐则借助传统公交站牌等渠道进行海报推广,策划求婚公关事件,将线上与线下声量在社交网络上放大。

 

巴菲特.jpg

 

有人问巴菲特,在哪里钓鱼好呢?

巴菲特说,在有鱼的地方钓鱼。

钓鱼主要的技术,就是找到哪些地方有鱼,哪些地方没鱼, 哪些地方鱼多,哪些地方鱼少,哪些地方的鱼容易上钩,哪些地方的鱼难得伺候。

是的,在市场中,有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具备供应条件的需求,这些需求都是假商机,真陷阱。这是必须要避开的。

事实上大多数供应商都处在一个阶层 ,供应不会有什么特色,也没有创造有价值特色的能力。所以不要强调你钓鱼技术有多么好,首先真正的钓鱼技术很好的人,是绝不会跑到没鱼的地方钓鱼的。

这是因为拔高主观能力,忽视客观实际,想用欲望绑架现实。

真正的营销不是找硬钉子碰,而是找软柿子捏,要的是结果,而不是过程艺术。现在的营销,就是故意去挑硬钉子碰,过程艺术化,在营销中追求虚荣心。所以常常发现,很多土法笨法老实法常常成功,很多新法奇法聪明法往往失败。

营销没有什么好说的,就是要尊重市场。如果追求供应艺术,想让需求围着供应转,-定会失败的。你要赚别人的钱,就得满足别人的需求,就得以需求为中心来调整供应。尤其是在物质极度丰富的今天,需求有更多的选择权,哪里能更好的满足需求,利润就会流向哪里。

 

安捷包装是全国目前专业的木箱生产企业,产品种类繁多的一家专业包装制品生产厂家。公司自创办以来,立足于木制品生产已形成了一支集设计、制造、包装、运输为一体的实力型团队。期待你的发光发热,把安捷推向更高更远的地方。

上一篇:质量不牢,地动山摇

下一篇:安全准绳,安捷先行

全国服务热线:
400-690-2690
工商
联系我们 查看更多
全国服务热线:
400-690-2690